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见唐云鹤已经完全同意了自己的看法,李舜也是点了点头说道:“既然唐总监已经赞同了我的看法,那接下来的销售工作就围绕我的这个论断展开吧。”
看了一眼,还在懵懵懂懂的秦国伟。李舜怕他会因为漫不经心而误事,又赶忙添一把火:“秦哥,我这里要提醒你:你以为的汽车专卖只是暂时的。真等汽车销售市场火爆的时候,汽车公司没道理放弃其他经销商。
说不定,专营销售就会被改成经销。到时价格战就是难免的了,大家的利润也会日渐稀薄。可能到后面,卖一台车压根就不赚钱。而利润增长点,也会变到汽车养护和维修上面。”
李舜看着秦国伟,似笑非笑的问道:“如果你是车主,你是喜欢到我们这里,还是到价格低廉的路边店去?”
秦国伟还想嘴硬,嘟噜着嘴死犟:“我肯定选择我们这里,毕竟零件正宗,师傅~~~~”
“好了,好了。”李舜打断了秦国伟的自我吹嘘,耐心说道:“你说的,只是自己的一厢情愿。我估计很多车主,会选择去价格低廉的路边店。包括我自己也是,只要修车手艺大差不差的,肯定是喜欢去便宜的地方。
所以这些路边店,也倒逼着我们改进工作作风。我们有正宗的零配件,有手艺高超的修车师傅。有环境优美的休息环境,和各种完善的针对性服务。这些,都不是路边店可以比拟的。
想想,坐在空调房间。喝着各种可口的饮料品尝着小点心,如果中午不便还能提供午餐。再加上时不时的派送点小礼物,这个难道不香吗?
要知道现在很多过来修车的,都是企事业单位的公车。经办人享受着这么好的服务,又提供免费的发票。你说他们,是不是更愿意到我们这里来?
所以你更加要抓服务质量。市面上什么咖啡机,可乐机的不要怕花钱,都给买回来。相比你这点服务成本,和各种维护修理费用比起来真的不算什么。”
这下,秦国伟算是彻底的想明白了李舜的话。三人又就一些销售,管理上的细节问题进行了一次讨论。直到一个多小时以后,看着时间也差不多了,秦国伟和唐云鹤也就一起去外面忙碌了。
时间到了12点多,唐云鹤进来汇报:秦国伟已经接到来自申汽的客人,已经在回来的路上了。李舜也就和唐云鹤一起去门口等待起来。
很快,三辆汽车出现在4S店门口。不待李舜上前招呼,于成明已经带着六七个申汽的员工下了车子,开始在门口
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